Configurar tu primera campaña de PPC en Amazon es muy sencillo.
1. Selecciona tu tipo de campaña de PPC de Amazon. Para este tutorial, vamos a concentrarnos en los Productos Patrocinados, pero puedes elegir cualquier tipo de campaña con la que quieras promocionar tu producto.
2. Establece el nombre, el presupuesto y la duración de tu campaña. Asigna a tu campaña un nombre fácilmente identificable, un presupuesto máximo diario y una fecha de inicio/fin.
Tenga en cuenta que su presupuesto máximo diario se promedia a lo largo de un mes, lo que significa que algunos días su gasto publicitario superará el presupuesto y otros días estará por debajo del mismo.
3. Seleccione un tipo de ubicación. La segmentación determina dónde y cuándo aparecen sus anuncios en Amazon. Existen dos métodos de segmentación diferentes:
- Automático: Amazon segmenta automáticamente las palabras clave basándose en la información del producto, los datos de la campaña y las múltiples estrategias de encajes predeterminadas.
- Manual: tú establece las palabras clave basándose en la investigación de palabras clave, así como estableciendo palabras clave negativas y diferentes tipos de encaje de palabras clave.
Si eres nuevo en el PPC de Amazon, te recomendamos que empieces con una campaña automática y que luego utilices los resultados y los datos para informar de una campaña manual cuando estés más familiarizado.
4. Selecciona tu producto. Elige el producto que quieres que aparezca en tu primera campaña de PPC de Amazon introduciendo el ASIN o el nombre del producto en el campo de búsqueda.
5. Establezca una puja por defecto. Establece la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar cuando alguien haga clic en tu anuncio introduciendo una cifra o utilizando la cifra sugerida por Amazon. Recuerda que Amazon descuenta las pujas ganadoras de tu total diario, así que establece una cifra que sea competitiva pero que no agote inmediatamente tu presupuesto diario con uno o dos clics.
6. Revisar y lanzar. Por último, revisa tu anuncio de producto patrocinado y dale inicio.
¿Cómo supervisar tu primera campaña de PPC en Amazon ?
Es una buena práctica dejar que tu primera campaña de PPC en Amazon funcione durante al menos una semana antes de supervisar los resultados.
Accede a tu Gestor de Campañas para descargar los datos de rendimiento de tu campaña PPC. Los principales indicadores clave de rendimiento que hay que supervisar son los siguientes:
- Índice de clics (CTR): El porcentaje de compradores que hacen clic en tu anuncio después de verlo.
- Tasa de conversión: El porcentaje de compradores que adquieren un producto después de hacer clic en su anuncio.
- Coste por clic (CPC): El coste medio pagado por cada comprador que hace clic en su anuncio.
- Coste publicitario de la venta (ACOS): El porcentaje del coste del producto que se gasta en publicidad.
- El objetivo es tener un CTR y una tasa de conversión elevados manteniendo un CPC y un ACOS bajos. Cualquier discrepancia entre las cifras pone de manifiesto un posible problema con la orientación de su anuncio o el listado de productos.
- El ROAS (Return on ad spend) es otro término utilizado de forma similar al ACOS (mostrado como porcentaje), que se refiere a la cantidad de ingresos por ventas devueltos por la cantidad de dinero gastada en sus anuncios.
¡Tu campaña está lista en Amazon !
¿Cómo aumentar el retorno de la inversión de la publicidad PPC de Amazon ?
Puedes potenciar aún más el retorno de la inversión de la publicidad PPC de Amazon maximizando los clics y las ventas a través de tácticas que incluyen:
1. Listados optimizados
Utilizando imágenes de alta calidad (al menos 5 con un vídeo si es posible), contenido persuasivo (páginas A+ e información del fabricante) y precios competitivos para animar a los clientes a convertir después de aterrizar en sus páginas de producto.
2. Prueba social
Aumentar el número de reseñas positivas (echa un vistazo al programa de reseñas Vine de Amazon) y la cantidad de contenido generado por los usuarios proporcionando un servicio de atención al cliente ejemplar a lo largo del recorrido de compra.
3. Amazon Prime
Proporcionar a los clientes un envío gratuito y rápido al calificar para Seller Fulfilled Prime (SFP). Con SFP puedes unirte al programa de envío rápido de Amazon Prime cumpliendo con métricas específicas de velocidad de entrega y KPIs internos o utilizando una empresa de cumplimiento externa, como klicpik. Una vez que cumpla los requisitos del programa, los compradores Prime recibirán un envío rápido y gratuito de sus productos, lo que les hará más propensos a comprar y regresar.
¡Gracias por leer!
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